原文
桓公曰：“輕重有數(shù)乎？”管子對曰：“輕重?zé)o數(shù)，物發(fā)而應(yīng)之，聞聲而乘之。故為國不能來大下之財，致天下之民，則國不可成?！被腹唬骸昂沃^來天下之財？”管子對曰：“昔者桀之時，女樂三萬人，端譟晨，樂聞于三衢，是無不服文繡衣裳者。伊尹以薄之游女工文繡篡組，一純得粟百鐘于桀之國。夫桀之國者，天子之國也，桀無天下憂，飾婦女鐘鼓之樂，故伊尹得其粟而奪之流。此之謂來天下之財?！被腹唬骸昂沃^致天下之民？”管子對曰：“請使州有一掌，里有積五窌。民無以與正籍者予之長假，死而不葬者予之長度。饑者得食，寒者得衣，死者得葬，不資者得振，則天下之歸我者若流水，此之謂致天下之民。故圣人善用非其有，使非其人，動言搖辭，萬民可得而親?！被腹唬骸吧?。”
桓公問管子曰：“夫湯以七十里之薄，兼桀之天下，其故何也？”管子對曰：“桀者冬不為杠，夏不束柎，以觀凍溺。弛牝虎充市，以觀其驚駭。至湯而不然。夷兢而積粟，饑者食之，寒者衣之，不資者振之，天下歸湯若流水。此桀之所以失其天下也。”桓公曰：“桀使湯得為是，其故何也？”管子曰：“女華者，桀之所愛也，湯事之以千金；曲逆者，桀之所善也，湯事之以千金。內(nèi)則有女華之陰，外則有曲逆之陽，陰陽之議合，而得成其天子。此湯之陰謀也?！?/p>
桓公曰：“輕重之?dāng)?shù)，國準(zhǔn)之分，吾已得而聞之矣，請問用兵奈何？”管子對曰：“五戰(zhàn)而至于兵。”桓公曰：“此若言何謂也？”管子對曰：“請戰(zhàn)衡，戰(zhàn)準(zhǔn)，戰(zhàn)流，戰(zhàn)權(quán)，戰(zhàn)勢。此所謂五戰(zhàn)而至于兵者也?！被腹唬骸吧?。”
桓公欲賞死事之后，曰：“吾國者，衢處之國，饋食之都，虎狼之所棲也，今每戰(zhàn)輿死扶傷，如孤，茶首之孫，仰倳戟之寶，吾無由與之，為之奈何？”管子對曰：“吾國之豪家，遷封、食邑而居者，君章之以物則物重，不章以物則物輕；守之以物則物重，不守以物則物輕。故遷封、食邑、富商、蓄賈、積余、藏羨、跱蓄之家，此吾國之豪也，故君請縞素而就士室，朝功臣、世家、遷封、食邑、積余、藏羨、跱蓄之家曰：‘城肥致沖，無委致圍。天下有慮，齊獨(dú)不與其謀？子大夫有五谷菽粟者勿敢左右，請以平賈取之子?！c之定其券契之齒。釜鏂之?dāng)?shù)，不得為侈弇焉。困窮之民聞而糴之，釜鏂無止，遠(yuǎn)通不推。國粟之賈坐長而四十倍。君出四十倍之粟以振孤寡，牧貧病，視獨(dú)老窮而無子者；靡得相鬻而養(yǎng)之，勿使赴于溝澮之中，若此，則士爭前戰(zhàn)為顏行，不偷而為用，輿死扶傷，死者過半。此何故也？士非好戰(zhàn)而輕死，輕重之分使然也?！?/p>
桓公曰：“皮、干、筋、角之征甚重。重籍于民而貴市之皮、干、筋、角，非為國之?dāng)?shù)也?！惫茏訉υ唬骸罢堃粤罡吒懿癯?，使東西不相睹，南北不相見?！被腹唬骸爸Z?！毙惺缕谀辏?、干、筋、角之征去分，民之籍去分?；腹俟茏佣鴨栐唬骸按撕喂室?？”管子對曰：“杠、池平之時，夫妻服簟，輕至百里，今高杠柴池，東西南北不相睹，天酸然雨，十人之力不能上；廣澤遇雨，十人之力不可得而恃。夫舍牛馬之力所無因。牛馬絕罷，而相繼死其所者相望，皮、干、筋、角徒予人而莫之取。牛馬之賈必坐長而百倍。天下聞之，必離其牛馬而歸齊若流。故高杠柴池，所以致天下之牛馬而損民之籍也，《道若秘》云：‘物之所生，不若其所聚?！?/p>
桓公曰：“弓弩多匡（車多）者，而重籍于民，奉繕工，而使弓弩多匡（車多）者，其故何也？”管子對曰：“鵝騖之舍近，鹍雞鵠（鳥包）之通遠(yuǎn)。鵠鹍之所在，君請式璧而聘之?！被腹唬骸爸Z。”行事期年，而上無闕者，前無趨人。三月解（去勹），弓弩無匡（車多）者。召管子而問曰，“此何故也？”管子對曰：“鵠鹍之所在，君式璧而聘之。菹澤之民聞之，越平而射遠(yuǎn)，非十鈞之弩不能中鹍雞鵠（鳥包）。彼十鈞之弩，不得（上非下束）擏不能自正。故三月解醫(yī)而弓弩無匡（車多）者，此何故也？以其家習(xí)其所也?！?/p>
桓公曰：“寡人欲藉于室屋。”管子對曰：“不可，是毀成也?！薄坝逵谌f民。”管子曰：“不可，是隱情也。”“欲藉于六畜。”管子對曰：“不可，是殺生也?！薄坝逵跇淠尽！惫茏訉υ唬骸安豢?，是伐生也?！薄叭粍t寡人安藉而可？”管子對曰：“君請藉于鬼神?！被腹鋈蛔魃唬骸叭f民、室屋、六畜、樹木且不可得藉：鬼神乃可得而藉夫？”管子對曰：“厭宜乘勢，事之利得也；計議因權(quán)，事之囿大也。王者乘勢，圣人乘幼，與物皆宜?！被腹唬骸靶惺履魏?？”管子對曰：“昔堯之五吏五官無所食，君請立五厲之祭，祭堯之五吏，春獻(xiàn)蘭，秋斂落；原魚以為脯，鯢以為殽。若此，則澤魚之正，伯倍異日，則無屋粟邦布之藉。此之謂設(shè)之以祈祥，推之以禮義也。然則自足，何求于民也？”
桓公曰：“天下之國，莫強(qiáng)于越，今寡人欲北舉事孤竹、離枝，恐越人之至，為此有道乎？”管子對曰：“君請遏原流，大夫立沼池，令以矩游為樂，則越人安敢至？”桓公曰：“行事奈何？”管子對曰：“請以令隱三川，立員都，立大舟之都。大身之都有深淵，壘十仞。令曰：‘能游者賜千金?！茨苡媒鹎ВR民之游水，不避吳越?！被腹K北舉事于孤竹、離校。越人果至，隱曲薔以水齊。管子有扶身之士五萬人，以待戰(zhàn)于曲菑，大敗越人。此之謂水豫。
齊之北澤燒，火光照堂下。管子入賀桓公曰：“吾田野辟，農(nóng)夫必有百倍之利矣。”是歲租稅九月而具，粟又美?；腹俟茏佣鴨栐唬骸按撕喂室?？”管子對曰：“萬乘之國、千乘之國，不能無薪而炊。今北澤燒。莫之續(xù)，則是農(nóng)夫得居裝而賣其薪蕘，一束十倍。則春有以倳耜，夏有以決蕓。此租稅所以九月而具也?！?/p>
桓公憂北郭民之貧、召管子而問曰、“北郭者，盡屨縷之甿也，以唐園為本利，為此有道乎？”管子對曰：“請以令：禁百鐘之家不得事鞒，千鐘之家不得為唐園，去市三百步者不得樹葵菜，若此，則空閑有以相給資，則北郭之甿有所讎。其手搔之功，唐園之利，故有十倍之利。”
管子曰：“陰王之國有三，而齊與在焉?！被腹唬骸按巳粞钥傻寐勂剑俊惫茏訉υ唬骸俺腥?、漢之黃金，而齊有渠展之鹽，燕有遼東之煮，此陰王之國也。且楚之有黃金，中齊有薔石也。茍有操之不工，用之不善，天下倪而是耳。使夷吾得居楚之黃金，吾能令農(nóng)毋耕而食，女毋織而衣。今齊有渠展之鹽，請君伐菹薪，煮沸火水為鹽，正而積之?！被腹唬骸爸Z?！笔率颊?，至于正月，成鹽三萬六千鐘。召管子而問曰：“安用此鹽而可？”管子對曰：“孟春既至，農(nóng)事且起。大夫無得繕冢墓，理宮室，立臺榭，筑墻垣。北海之眾無得聚庸而煮鹽。若此，則鹽必坐長而十倍?！被腹唬骸吧啤Ｐ惺履魏?？”管子對曰：“請以令糶之梁、趙、宋、衛(wèi)、濮陽，彼盡饋食之也。國無鹽則腫，守圉之國，用鹽獨(dú)甚?！被腹唬骸爸Z?！蹦艘粤钍辜g之，得成金萬一千余斤?；腹俟茏佣鴨栐唬骸鞍灿媒鸲?？”管子對曰：“請以令使賀獻(xiàn)、出正籍者必以金，金坐長而百倍。運(yùn)金之重以衡萬物，盡歸于君。故此所謂用若挹于河海，若輸之給馬。此陰王之業(yè)。”
管子曰：“萬乘之國必有萬金之賈，千乘之國必有干金之賈，百乘之國必有百金之賈，非君之所賴也，君之所與。故為人君而不審其號令，則中一國而二君二王也。”桓公曰：“何謂一國而二君二王？”管子對曰：“今君之籍取以正，萬物之賈輕去其分，皆入于商賈，此中一國而二君二王也。故賈人乘其弊以守民之時，貧者失其財，是重貧也；農(nóng)夫失其五谷，是重竭也。故為人君而不能謹(jǐn)守其山林、菹澤、草萊，不可以立為天下王?！被腹唬骸按巳粞院沃^也？”管子對曰：“山林、菹澤、草萊者，薪蒸之所出，犧牲之所起也。故使民求之，使民藉之，因此給之。私愛之于民，若弟之與兄，子之與父也，然后可以通財交殷也，故請取君之游財，而邑里布積之。陽春，蠶桑且至，請以給其口食筐曲之強(qiáng)。若此，則絓絲之籍去分而斂矣。且四方之不至，六時制之：春日倳耜，次日獲麥，次日薄芋，次日樹麻，次日絕菹，次日大雨且至，趣蕓壅培。六時制之，臣給至于國都。善者鄉(xiāng)因其輕重，守其委廬，故事至而不妄。然后可以立為天下王?！?/p>
管子曰：“一農(nóng)不耕，民或為之饑；一女不織，民或為之寒。故事再其本，則無賣其子者；事三其本，則衣食足；事四其本，則正籍給；事五其本，則遠(yuǎn)近通，死得藏。今事不能再其本，而上之求焉無止，是使奸涂不可獨(dú)行，遺財不可包止。隨之以法，則是下艾民。食三升，則鄉(xiāng)有正食而盜；食二升，則里有正食而盜；食一升，則家有正食而盜。今操不反之事，而食四十倍之粟，而求民之毋失，不可得矣。且君朝令而求夕具，有者出其財，無有者賣其衣屨，農(nóng)夫糶其五谷，三分賈而去。是君朝令一怒，布帛流越而之天下。君求焉而無止，民無以待之，走亡而棲山阜。持戈之士顧不見親，家族失而不分，民走于中而士遁于外。此不待戰(zhàn)而內(nèi)敗?！?/p>
管子曰：“今為國有地牧民者，務(wù)在四時，守在倉廩。國多財則遠(yuǎn)者來，地辟舉則民留處；倉廩實(shí)則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱。今君躬犁墾田，耕發(fā)草土，得其谷矣。民人之食，有人若干步畝之?dāng)?shù)，然而有餓餒于衢閭者何也？谷有所藏也。今君鑄錢立幣，民通移，人有百十之?dāng)?shù)，然而民有賣子者何也？財有所并也。故為人君不能散積聚，調(diào)高下，分并財，君雖強(qiáng)本趣耕，發(fā)草立幣而無止，民猶若不足也。”桓公問于管子曰：“今欲調(diào)高下，分并財，散積聚。不然，則世且并兼而無止，蓄余藏羨而不息，貧賤鰥寡獨(dú)老不與得焉。散之有道，分之有數(shù)乎？”管子對曰：“唯輕重之家為能散之耳，請以令輕重之家?！焙愎唬骸爸Z?！睎|車五乘，迎癸乙于周下原?；腹珕査囊蚺c癸乙、管子、寧戚相與四坐，桓公曰：“請間輕重之?dāng)?shù)。”癸乙曰：“重籍其民者失其下，數(shù)欺諸侯者無權(quán)與?！惫茏硬罴缍鴨栐唬骸拔岵患崦瘢我苑钴嚫?？不籍吾民，何以待鄰國？”癸乙曰：“唯好心為可耳！夫好心則萬物通，萬物通則萬物運(yùn)，萬物運(yùn)則萬物賤，萬物賤則萬物可因。知萬物之可因而不因者，奪于天下。奪于天下者，國之大賊也?！被腹唬罢垎柡眯娜f物之可因？”癸乙曰：“有余富無余乘者，責(zé)之卿諸侯；足其所，不賂其游者，責(zé)之令大夫。若此則萬物通，萬物通則萬物運(yùn)，萬物運(yùn)則萬物賤，萬物賤則萬物可因矣。故知三準(zhǔn)同策者能為天下，不知三準(zhǔn)之同策者不能為天下。故申之以號令，抗之以徐疾也，民乎其歸我若流水。此輕重之?dāng)?shù)也?！?/p>
桓公問于管子曰：“今倳戟十萬，薪菜之靡日虛十里之衍；頓戟一譟，而靡?guī)胖萌杖デЫ鹬e。久之，且何以待之？”管子對曰：“粟賈平四十，則金賈四千。粟賈釜四十則鐘四百也，十鐘四千也，二十鐘者為八千也。金賈四千，則二金中八千也。然則一農(nóng)之事，終歲耕百畝，百畝之收不過二十鐘，一農(nóng)之事乃中二金之財耳。故粟重黃金輕，黃金重而粟輕，兩者不衡立，故善者重粟之賈。釜四百，則是鐘四千也，十鐘四萬，二十鐘者八萬。金賈四千，則是十金四萬也，二十金者為八萬。故發(fā)號出令，曰一農(nóng)之事有二十金之策。然則地非有廣狹，國非有貧富也，通于發(fā)號出令，審于輕重之?dāng)?shù)然?！?/p>
管子曰：“湩然擊鼓，士憤怒；槍然擊金，士帥然。策桐鼓從之，輿死扶傷，爭進(jìn)而無止?？跐M用，手滿錢，非大父母之仇也，重祿重賞之所使也。故軒冕立于朝，爵祿不隨，臣不為忠；中軍行戰(zhàn)，委予之賞不隨，士不死其列陳。然則是大臣執(zhí)于朝，而列陳之士執(zhí)于賞也。故使父不得子其子，兄不得弟其弟，妻不得有其夫，唯重祿重賞為然耳，故不遠(yuǎn)道里而能威絕域之民，不險山川而能服有恃之國，發(fā)若雷霆，動若風(fēng)雨，獨(dú)出獨(dú)入，莫之能圉?！?/p>
桓公曰：“四夷不服，恐其逆政游于天下而傷寡人，寡人之行為此有道乎？”管子對曰：“吳越不朝，珠象而以為幣乎？發(fā)、朝鮮不朝，請文皮、服而為幣乎？。禺氏不朝，請以白璧為幣乎？昆侖之虛不朝，請以璆琳、瑯玕為幣乎？故夫握而不見于手，含而不見于口，而辟千金者，珠也；然后，八千里之吳越可得而朝也。一豹之皮，容金而金也；然后，八千里之發(fā)、朝鮮可得而朝也。懷而不見于抱，挾而不見于掖，而辟千金者，白璧也；然后，八千里之禺氏可得而朝也。簪珥而辟千金者，璆琳、瑯玕也；然后，八千里之昆侖之虛可得而朝也。故物無主，事無接，遠(yuǎn)近無以相因，則四夷不得而朝矣。”
譯文及注釋
桓公說：“掌握輕重之策有定數(shù)么？”管仲回答說：“掌握輕重之策沒有定數(shù)。物資一動，措施就要跟上；聽到消息，就要及時利用。所以，建設(shè)國家而不能吸引天下的財富，招引天下的人民，則國家不能成立?！被腹f：“何謂吸引天下的財富？”管仲回答說：“從前夏桀時，女樂有三萬人，端門的歌聲，清晨的音樂，大路上都能聽到；她們無不穿著華麗的衣服。伊尹便叫薄地?zé)o事可做的婦女，織出各種華美的彩色絲綢。一匹織物可以從夏桀那里換來百鐘糧食。桀的國家是天子之國，但他不肯為天下大事憂勞，只追求女樂享樂，所以伊尹便取得了他的糧食并操縱了他的市場商品流通。這就叫作吸引天下的財富。”桓公說：“何謂招引天下的人民？”管仲回答說：“請在每個州設(shè)一個主管官吏，在每個里貯備五窖存糧。對那種納不起稅的窮苦人家給予長期借貸，對那種無力埋葬死者的窮苦人家，給予安葬費(fèi)用。如做到饑者得食，寒者得衣，死者得到安葬，窮者得到救濟(jì)，那么，天下人歸附我們就會象流水一樣。這就叫作招引天下的人民。所以。圣明君主善于利用不屬于自己所有的財富，善于役使不屬于自己統(tǒng)轄的人民，一旦發(fā)出號召，就能使萬民親近?！被腹f：“好?！?/p>
桓公問管仲說：“商湯僅用七十里的‘薄’地，就兼并了桀的天下，其原因何在呢？”管仲回答說：“梁不許百姓冬天在河上架橋，夏天在河里渡筏，以便觀賞人們受凍和受淹的情況。他把雌虎放在市街上，以便觀賞人們驚駭?shù)那閼B(tài)。商湯則不是如此。收貯蔬菜和糧食，對饑餓的人給飯吃，對挨凍的人給衣穿，對貧困的人給予救濟(jì)，天下百姓歸附商場如流水，這就是夏架喪失天下的原因?！被腹f：“夏桀何以導(dǎo)致商湯達(dá)到這種目的呢？”管仲說：“女華，是桀所寵愛的妃子，湯用千金去賄賂她；曲逆，是桀所親近的大臣，湯也用千金去賄賂他。內(nèi)部有女華的暗中相助，外則有曲逆公開相助，暗地與公開計議相配合，而湯得成其為天子。這是商場的機(jī)密策略?！?/p>
桓公說：“輕重的理財之法，國準(zhǔn)的五種區(qū)別，我都已知道了，請問用兵怎么辦？”管仲回答說：“經(jīng)過五個方面的戰(zhàn)斗就可以作用到軍事上了?！被腹f：“這話是什么意思？”管仲回答說：“請在平衡供求上作戰(zhàn)，在調(diào)節(jié)物價上作戰(zhàn)，在物資流通上作戰(zhàn)，在運(yùn)用權(quán)術(shù)上作戰(zhàn)，在利用形勢上作戰(zhàn)。這就是所謂經(jīng)過五個方面的戰(zhàn)斗就可以作用到軍事上了。”桓公說：“好?！?/p>
桓公想對死難者的后代進(jìn)行撫恤，他說：“我們國家，是處在四面受敵地位的國家，是依靠國外輸入糧食的國家，又是虎狼野獸棲息的山區(qū)?，F(xiàn)在每次戰(zhàn)爭都有死傷。對于死難者的孤兒：那些白發(fā)老人的孫子，對靠丈夫當(dāng)兵過活的寡婦，沒有東西救濟(jì)他們，該怎么辦？”管仲回答說：“我們國家的豪門大族：那些升大官、有采邑囤積財物的人們，國君若控制這些人的財物，市場物價就可以上漲，不控制就下降；若把這些人的財物掌握起來，物價就可以上漲，不掌握就下降。因為當(dāng)大官的、有采邑的、富商、蓄賈、積余財?shù)?、藏盈利的、囤積財物的人家，都是我們國家的富豪。所以，國君要穿上白布喪衣到官府去，召集那些功臣、世家、當(dāng)大官的、有采邑的、積余財?shù)?、藏盈利的、囤積財物的人家，對他們說：‘城防不固容易被敵人攻破，沒有糧食貯備容易被敵人圍困，天下各國都如此，齊國怎么能不加以考慮呢？你們各位大夫凡存有糧食的都不可自由處理。要用平價向你們收購。’接著就定好合同。糧食數(shù)量，不許他們夸大或縮小。這樣一來，缺糧無糧的百姓，都聞風(fēng)而紛紛買糧，買多的、買少的，絡(luò)繹不絕；遠(yuǎn)道的、近道的，不推而自來。國內(nèi)糧價坐漲達(dá)四十倍。國君就可以拿出四十倍的糧食來賑濟(jì)孤兒寡婦，收養(yǎng)貧病之人，照顧窮而無子的孤老。使他們不至于賣身為奴而得到生活供養(yǎng)，也使他們不至于死于溝壑。這樣，廣大戰(zhàn)士就會爭先作戰(zhàn)而勇往直前，不貪生惜命而為國效力，輿死扶傷，為國犧牲者可達(dá)到半數(shù)以上。這到底是什么原因呢？戰(zhàn)士們并非好戰(zhàn)而輕死，是輕重之術(shù)的作用使之如此的?！?/p>
桓公說：“皮、干、筋、角四種兵器材料的征收太重了。由于重征于百姓而使市場上皮、干、筋、角的價格昂貴，這不是治國之法?！惫苤倩卮鹫f：“請下令修筑高橋深池，使行人站在橋東看不到橋西，站在橋南看不到橋北?！被腹f：“可以。”過了一年，皮、干、筋、角的征收減少一半。人民在這方面的負(fù)擔(dān)也就減少了一半。桓公召見管仲詢問說：“這是什么緣故？”管仲回答說：“橋和池平坦的時候，夫妻兩人拉著車子，可以輕松地走百里路?，F(xiàn)在高架橋而深挖池，東西南北的行人互相看不到對方，一旦天下小雨，十個人的力量也不能推車上橋；洼地遇雨，十個人的力量也靠不住。除了利用牛馬的力量別無其他方法。牛馬騾被累壞了，而且不斷死在路上，牛馬的皮、干、筋、角白送都沒有人要。牛馬的價格也必然上漲百倍。天下各諸侯聽到這個消息，勢必象流水一樣趕著牛馬到齊國拋賣。所以，高架橋而深挖池，正是用來招引天下的牛馬而減少人民這項負(fù)擔(dān)的辦法。誠如《道若秘》所說：‘重視財物的生產(chǎn)，不如重視財物的收聚。’”
桓公說：“我們的弓彎很多扭曲不好用的。我們向百姓收取重稅，養(yǎng)活工匠，而弓弩反多扭曲礙用，這個原因是什么？”管仲回答說：“鵝、鴨的窩巢很低，{昆鳥}雞、天鵝和大鴇則飛行很高。對于射有天鵝、{昆鳥}雞的人家，請君上您送上玉壁去聘請他們?！被腹f：“可以。”過了一年，上面的弓弩供應(yīng)沒有短缺不足，眼前也沒有隨處奔走的閑人了。三個月解開弓衣檢查，弓弩也沒有權(quán)曲不能用的了?；腹僖姽苤僭儐栒f：“這是什么原因呢？”管仲回答說：“對于射有天鵝、鵑雞的人家，您用玉壁禮聘，住在水草豐茂地方的百姓們知道以后，就都要越過平地去遠(yuǎn)方射獵。另外，沒有三百斤拉力的硬弓，就不能射中鵑雞、天鵝和大鎢。那些具有三百斤拉力的硬弓，如不使用矯正弓身的“非木扌敬”，它本身是不會正的。所以，三個月解開弓衣而弓弩沒有扭曲礙用的，其原因何在呢？就是因為做弓的人家都熟悉這項專業(yè)的緣故?！?/p>
桓公說：“我想要征收房屋稅?！惫苤倩卮鹫f：“不行，這等于毀壞房屋。”又說：“我想征人口稅。”管仲回答說：“不行，這等于讓人們抑制情欲?！庇终f：“我想要征收牲畜稅?！惫苤倩卮鹫f：“不行，這等于叫人們宰殺幼畜?！庇终f：“我想征收樹木稅?！惫苤倩卮鹫f：“不行，這等于叫人們砍伐幼樹?！薄澳敲?，我征收什么稅才行呢?！惫苤倩卮鹫f：“請您向鬼神征稅。”桓公很不高興地說：“人口、房屋、牲畜、樹木尚且不能征稅，還能向鬼神征稅么？”管仲回答說：“行事合宜而乘勢，就可以得到好處；謀事利用權(quán)術(shù)，就可以得到大助。王者善于運(yùn)用時勢，圣人善于運(yùn)用神秘，使萬事各得其宜。”桓公說：“做法如何？”管仲回答說：“從前堯有五個功臣，現(xiàn)在無人祭袍，君上您建立五個死者的祭祀制度，讓人們來祭祀堯的五個功臣。春天敬獻(xiàn)蘭花，秋天收新谷為祭；用生魚做成色干祭品，用小魚做成菜肴祭品。這樣，國家的魚稅收入可以比從前增加百倍，那就無需斂取罰款和征收人口稅了。這就叫作舉行了鬼神祭袍，又推行了禮義教化。既然自己滿足了財政需要，何必再向百姓求索呢？”
桓公說：“天下各國，沒有比越國再強(qiáng)的了?，F(xiàn)在我想北伐孤竹、離枝，恐怕越國乘虛而至，有辦法解決這個問題么？”管仲回答說：“請君上阻住原山的流水，讓大夫建筑游水大池，讓人們跳水游水為樂。這樣，越國還敢于乘虛而至么？”桓公說：“具體做法如何？”管仲回答說：“請下令修筑三川、建圓形水池，還要修造能行大船的湖。這個行大船的湖應(yīng)有深淵，深度達(dá)七十尺。然后下令說：‘能游者賞十金?！€沒有用去千金，齊國人的游泳技術(shù)就不弱于吳越的人了?！被腹K于北伐孤竹和離枝。越國果然兵到，筑堤屯堵淄水的曲處淹灌齊國。但管仲有善于游泳的戰(zhàn)士五萬人，應(yīng)戰(zhàn)于淄水的曲處，大敗越軍。這叫作水戰(zhàn)的預(yù)有所備。
齊國的北部草澤發(fā)生大火，火光照射到齊國的朝堂之下。管仲祝賀桓公說：“我國的土地將得到開辟，農(nóng)民也一定有百倍的財利可得了?！碑?dāng)年的租稅果然在九月就交納完畢，糧食的收成也好?；腹僖姽苤僭儐栒f：“這是什么原因呢？”管仲回答說：“任何萬乘之國或千乘之國，做飯都不能沒有柴草?，F(xiàn)在北部草澤起火，柴草無以為繼，這樣，農(nóng)夫從容裝車出賣薪柴，一捆柴草可以價高十倍。春天得以耕種土地，夏天得以除草耘苗。這就是租稅能在九月交納完畢的原因?！?/p>
桓公憂慮北郭百姓的貧苦生活，召見管仲詢問說：“住在北郭的都是編織草鞋的貧民，又以種菜為主要收入來源，有辦法幫助他們么？”管仲回答說：“請下令：有百鐘存糧的富家不得做鞋，有千鐘存糧的富家不得經(jīng)營菜園，住在城郊三百步以內(nèi)的家庭不得自種蔬菜。這樣失業(yè)的人家就可以得到幫助，北郭的貧民就可以打開產(chǎn)品銷路。他們的勞動成果和菜園收入，都將由此有十倍的大利?！?/p>
管仲說：“大地資源最豐富的國家有三個，齊國也在其內(nèi)?！被腹f：“這話的涵義能說給我聽聽么？”管仲回答說：“楚國有汝河、漢水的黃金，齊國有渠展所產(chǎn)的鹽，燕國也有遼東所產(chǎn)的鹽。這當(dāng)然是大地資源豐富的國家。不過楚國的擁有黃金，相當(dāng)于齊國的擁有甾石，如果經(jīng)營不好，運(yùn)用不當(dāng)，天下也是不以為貴的。若是我管夷吾擁有楚國的黃金，就可以使農(nóng)民不耕而食，婦女不織而衣了。現(xiàn)今齊國既擁有渠展的鹽產(chǎn)，就請君上您下令砍柴煮鹽，然后由政府征收而積存起來。”桓公說：“好?！睆氖麻_始征集，到次年正月，共有成鹽三萬六干鐘。于是召見管仲詢問說：“這些鹽要怎樣經(jīng)營運(yùn)用？”管仲回答說：“初春一到，農(nóng)事即已開始，規(guī)定各大夫家里不得修墳、修屋、建臺榭和砌墻垣。同時就規(guī)定北海沿岸的人們不得聚眾雇人煮鹽。這樣，鹽價一定要上漲十倍?！被腹f：“好。下一步如何行事？”管仲回答說：“請下令賣到梁、趙、宋、衛(wèi)和淄陽等地。它們都是靠輸入食鹽過活的。國內(nèi)無鹽則人們浮腫，守衛(wèi)自己國家，用鹽特別重要。”桓公說：“好?！庇谑窍铝畛鲑u，共得黃金一萬一千多斤。桓公又召見管仲詢問說：“如何用這些黃金呢？”管仲回答說：“請下令規(guī)定，凡朝賀獻(xiàn)禮或交納捐稅的都必須使用黃金，金價將上漲百倍。運(yùn)用黃金的高價收入，來折算收購各種物資，一切財富就全都?xì)w于君上了。所以，這就是所謂用財象從河海中取水一樣豐富，又像不斷地送來計算錢數(shù)的籌碼一般。這就是大地資源豐富國家的事業(yè)?！?/p>
管仲說：“萬乘之國如有萬金的大商人，千乘之國如有千金的大商人，百乘之國如有百金的大商人，他們都不是君主所依靠的，而是君主所應(yīng)剝奪的對象。所以，為人君而不嚴(yán)格注意號令的運(yùn)用，那就等于一個國家存在兩個君主或兩個國王了?！被腹f：“何謂一國而存在兩個君主或兩個國王呢？”管仲回答說：“現(xiàn)在國君收稅采用直接征收正稅的形式，老百姓的產(chǎn)品為交稅而急于拋售，往往降價一半，落入商人手中。這就相當(dāng)于一國而二君二王了。所以，商人乘民之危來控制百姓銷售產(chǎn)品的時機(jī)，使貧者喪失財物，等于雙重的貧困；使農(nóng)夫失掉糧食，等于加倍的枯竭。故為人君主而不能嚴(yán)格控制其山林、沼澤和草地，也是不能成就天下王業(yè)的?！被腹f：“這話是什么意思？”管仲回答說：“山林、沼澤和草地，是出產(chǎn)柴薪的地方，也是出產(chǎn)牛羊等祭祀用物的地方。所以，應(yīng)當(dāng)讓百姓到那里去開發(fā)，去追捕漁獵，然后由政府供應(yīng)他們。對百姓的愛護(hù)，能夠像弟之與兄，子之與父的關(guān)系一樣，然后就可以溝通財利，直接相互支援了。因此，再請君上拿出一部分余錢，把它分別存放在各個邑里。陽春，養(yǎng)蠶季節(jié)一到，就用這筆錢預(yù)借給百姓，作為他們買口糧、買養(yǎng)蠶工具的本錢。這樣一來，國家對絲的征收也可以減少一半。如果這樣做四方百姓還不來投奔我國，那就還要掌握好六個時機(jī)：春天的耕地時機(jī)，下一步的收麥時機(jī)，再其次的種芋時機(jī)，再其次的種麻時機(jī)，再其次的除草時機(jī)，最后是大雨季節(jié)將臨、農(nóng)田的鋤草培土?xí)r機(jī)。抓好這六個時節(jié)的農(nóng)貸，老百姓就將被貸款吸引到我們國都來了。善治國者，一向是利用輕重之術(shù)，掌握充足的錢物貯備，所以，事件發(fā)生不至于混亂。這而后，才可以成就天下的王業(yè)?！?/p>
管仲說：“一個農(nóng)民不耕田，人民就有可能挨餓；一個婦女不織布，人民就有可能受凍。農(nóng)事收益達(dá)到工本的兩倍，農(nóng)民就沒有賣兒賣女的；三倍，則衣食充足；四倍，則賦稅有保證；五倍，則余糧遠(yuǎn)近流通，死人也得到妥善地安葬。農(nóng)事收益若達(dá)不到工本兩倍，君主又不停地征收苛捐雜稅，那就路右盜賊，單人不敢走路，錢財不敢放在手里了。國家如果再用法律鎮(zhèn)壓，就等于暗中謀害百姓。五谷中只有三谷成熟，每個鄉(xiāng)就會有因饑餓而偷盜的；五谷中只二谷成熟，每個里就會有因饑餓而偷盜的；五谷中只能收到一熟，每個家庭都會有因饑餓而偷盜的了。如果人們老是干著不夠本錢的職業(yè)，吃著漲價四十倍的口糧，還想要他們不流離失所，是辦不到的。加上君上早上下令征稅，晚上就限令交齊，有錢人家拿得出來，窮苦人家只好變賣衣物，農(nóng)民賣糧交稅，僅能按十分之三的價錢出售。這就等于國君的朝廷命令一過頭，財物就流失于天下了。國君對百姓的征斂沒有止境，百姓無力應(yīng)付，就只好逃亡而進(jìn)入山林。戰(zhàn)士見不到自己親人，家庭破滅而不能各自存在。平民在國內(nèi)流亡，而士人逃奔國外，這樣，不用戰(zhàn)爭就會從內(nèi)部垮臺的?！?/p>
管仲說：“現(xiàn)今主持國家擁有土地治理人民的君主，要注重四時農(nóng)事，保證糧食貯備。國家財力充足，遠(yuǎn)方的人們就能自動遷來；荒地開發(fā)得好，本國的人民才能安心留住。糧食富裕，人們就知道禮節(jié)；衣食豐足，人們就懂得榮辱。現(xiàn)在君上親身示范犁田墾地，開發(fā)草土，是可以得到糧食的。人民的口糧，每人也有一定數(shù)量的土地保證。然而大街小巷為什么還有挨餓受凍的人呢？這是因為糧食被人囤積起來了?，F(xiàn)在君上鑄造錢幣，人民用來交易，每人也合有幾百幾十的數(shù)目。然而為什么還有賣兒賣女的呢？這是因為錢財被人積聚起來了。所以，作為人君，不能分散囤積的糧食，調(diào)節(jié)物價的高低，分散兼并的財利，即使他加強(qiáng)農(nóng)業(yè)，督促生產(chǎn)，無休止地開發(fā)荒地和鑄造錢幣，人民也還是要貧窮的。”桓公問管仲說：“現(xiàn)在我想調(diào)節(jié)物價高低，分散兼并的財利，散開囤積的糧食，否則社會上將會無休止地兼并，不停息地積累，貧賤、鰥寡以及老而無子的人們就將生活無著了。那么，這種‘散’和‘分’都有什么辦法呢？”管仲回答說：“只有精通輕重之術(shù)的專家能解決這個分散的問題，請下令召見精通輕重之術(shù)的專家好了?！被腹f：“好?！庇谑鞘囄宄?，從周下原接來癸乙。桓公與癸乙、管仲、寧戚四人坐定?；腹f：“請問關(guān)于輕重之術(shù)？”癸乙說：“向人民征稅過重，就失掉人民支持；對各國諸侯多次失信，就沒有盟國追隨?！惫苤偌绨ぜ绲貑査f：“我不向人民征稅，用什么供養(yǎng)軍隊？不向人民征稅，靠什么抵御鄰國入侵？”癸乙說：“只有弄空豪門貴族的積財才行。弄空他們的積財則貨物有無相通，有無相通則貨物流入市場，流入市場則物價下跌，物價下跌則萬物可以利用了。懂得萬物可以利用而不用，財貨就流失到其他國家，流失到其他國家，是本國的大害。”桓公說：“請問弄空豪門貴族的積財而使財貨可以利用的做法?！惫镆一卮鹫f：“國內(nèi)財貨有余但戰(zhàn)車不足，就責(zé)成卿和附庸諸侯提供出來。個人家資富足但不拿外事費(fèi)用，就責(zé)成令和大夫提供出來。這樣財貨就可以有無相通，有無相通則財貨可以流入市場，流入市場則物價下降，物價下降則財貨可以利用。所以，懂得三種調(diào)節(jié)措施依據(jù)同一政策的人，才能夠主持天下，不懂就不能主持天下。所以要把這種措施用號令明確起來，配合以緩急合宜的步驟，天下百姓就會象流水般地歸附于我們。這就是輕重之術(shù)?！?/p>
桓公問管仲說：“現(xiàn)在十萬甲兵，每天燒柴與吃菜的消耗可以用掉十里平原的收入；一次戰(zhàn)爭，每天的費(fèi)用可以用掉千金的積蓄。久而久之，怎樣維持下去？”管仲回答說：“糧食的中等價格每釜四十錢，而金價為每斤四千錢。按糧價每釜四十錢計算，每鐘才四百，二十鐘才是八千錢。金價按每斤四千計算，兩斤就是八千錢。這樣，一個農(nóng)民每年耕地百畝，百畝的收成不過二十鐘，一個農(nóng)民的耕作僅合兩斤黃金的價值。糧貴黃金就賤，黃金貴糧食就賤，兩者漲落剛好相反。所以，善于治國的人就是要提高糧食價格。如每釜提為四百，每鐘就是四千錢，十鐘四萬，二十鐘就是八萬。金價每斤仍為四千，十斤才是四萬，二十斤才八萬。這樣，君主一發(fā)號令，就能使一個農(nóng)民一年的耕作有了二十斤黃金的收入。由此可見，國土不在廣狹，國家不在貧富，關(guān)鍵在于善于發(fā)號施令和精通輕重之術(shù)?！?/p>
管仲說：“咚咚擊鼓，戰(zhàn)士就憤怒前進(jìn)；鏘鏘鳴金，戰(zhàn)士就肅然而停。繼續(xù)用戰(zhàn)鼓驅(qū)動他們，則有的戰(zhàn)死，有的受傷，不停地爭相前進(jìn)。他們戰(zhàn)斗得口角流沫，手滿傷痍，并不是重在報父母之仇，而是厚賞重祿使之如此的。所以君相在朝廷上，如果安排的爵祿跟不上，臣下就不肯盡忠；統(tǒng)帥在行軍中，如果提供的獎賞跟不上，士卒就不肯死戰(zhàn)。由此看來，大臣是被朝廷制約著，而打仗的戰(zhàn)士是被獎賞制約著的。所以，要使作父親的舍得出自己的兒子，作哥哥的舍得出自己的弟弟，作妻子的舍得讓丈夫犧牲，唯有重祿重賞才可以做到。能夠做到了，將士們就可以不怕遠(yuǎn)征，而威震邊地的臣民；不怕險阻，而征服有險可守的國家；發(fā)兵像雷霆一樣猛烈，動兵像風(fēng)雨一樣迅速，獨(dú)出獨(dú)入，任何力量都抵擋不住。
桓公說：“四夷不肯臣服，他們的叛逆政策怕會影響天下而使我受害，我們有辦法解決么？”管仲回答說：“吳國和越國不來朝拜，就用他們所產(chǎn)的珍珠和象牙作為貨幣。發(fā)和朝鮮不來朝拜，就用他們的高貴皮張和皮服作為貨幣。北方的禺氏不來朝拜，就用他們所產(chǎn)的玉壁作為貨幣。西方的昆侖虛不來朝拜，就用他們所產(chǎn)的良玉美石作為貨幣。所以，那種拿在手里或含在口里看不見而價值于金的東西，是珍珠；用它作貨幣，八千里外的吳越就可以來臣服朝拜了。一張豹皮，是價值干金的；用它作為貨幣，八千里外的發(fā)和朝鮮就可以來朝拜了。揣在懷里或挾在腋下都不顯眼而價值干金的，是白玉，用它作貨幣，八千里外的禺氏就來臣服朝拜了。發(fā)替耳飾之類而能價值千金的東西，是良玉琳和美石瑯汗，用它們作為貨幣，八千里外的昆侖虛就來朝拜了。所以，對這些寶物若無人主持管理，對各地的經(jīng)濟(jì)事業(yè)若不去聯(lián)系，遠(yuǎn)近各國不能互利，四夷也就不會前來朝拜了?！?/p>
參考資料：
1、根龍子.道客巴巴.http://www.doc88.com/p-806989272232.html