原文
石璧謀
桓公曰：“寡人欲西朝天子而賀獻(xiàn)不足，為此有數(shù)乎？”管子對(duì)曰：“請(qǐng)以令城陰里，使其墻三重而門九襲。因使玉人刻石而為璧，尺者萬(wàn)泉，八寸者八千，七寸者七千，珪中四千，瑗中五百?！辫抵?dāng)?shù)已具，管子西見(jiàn)天子曰：“弊邑之君欲率諸侯而朝先王之廟，觀于周室。請(qǐng)以令使天下諸侯朝先王之廟，觀于周室者，不得不以彤弓石璧。不以彤弓石璧者，不得入朝?！碧熳釉S之曰：“諾。”號(hào)令于天下。天下諸侯載黃金珠玉五谷文采布泉輸齊以收石璧。石璧流而之天下，天下財(cái)物流而之齊。故國(guó)八歲而無(wú)籍，陰里之謀也。
菁茅謀
桓公曰：“天子之養(yǎng)不足，號(hào)令賦于天下則不信諸侯，為此有道乎？”管子對(duì)曰：“江淮之間有一茅而三脊母至其本，名之曰菁茅。請(qǐng)使天子之吏環(huán)封而守之。夫天子則封于太山、禪于梁父。號(hào)令天下諸侯曰：‘諸從天子封于太山、禪于梁父者，必抱菁茅一束以為禪籍。不如令者不得從?！碧熳酉轮T侯載其黃金。爭(zhēng)秩而走，江淮之菁茅坐長(zhǎng)而十倍，其賈一柬而百金。故天子三日即位，天下之金四流而歸周若流水。故周天子七年不求賀獻(xiàn)者，菁茅之謀也。
桓公曰：“寡人多務(wù)，令衡籍吾國(guó)之富商蓄賈稱貸家，以利吾貧萌、農(nóng)夫，不失其本事。反此有道乎？”管子對(duì)曰：“唯反之以號(hào)令為可耳?！被腹f(shuō)：“行事奈何？”管子對(duì)曰：“請(qǐng)使賓胥無(wú)馳而南，隰朋馳而北，寧戚馳而東，鮑叔馳而西。四子之行定，夷吾請(qǐng)?zhí)柫钪^四子曰：‘子皆為我君視四方稱貸之間，其受息之氓幾何千家，以報(bào)吾?！滨U叔馳而西，反報(bào)曰：“西方之氓者，帶濟(jì)負(fù)河，菹澤之萌也。漁獵取薪蒸而為食。其稱貸之家多者千鐘，少者六、七百鐘。其出之，鐘也一鐘。其受息之萌九百余家?！辟e胥無(wú)馳而南。反報(bào)曰：“南方之萌者，山居谷處，登降之萌也。上斫輪軸，下采杼栗，田獵而為食。其稱貸之家多者千萬(wàn)，少者六、七百萬(wàn)。其出之，中伯伍也。其受息之萌八百余家。”寧戚馳而東。反報(bào)曰：“東方之萌，帶山負(fù)海，若處，上斷福，漁獵之萌也。治葛縷而為食。其稱貸之家棗丁、惠、高、國(guó)，多者五千鐘，少者三千鐘。其出之，中鐘五釜也。其受息之萌八、九百家?！壁襞篑Y而北。反報(bào)曰：“北方之萌者，衍處負(fù)海，煮泲水為鹽，梁濟(jì)取魚之萌也。薪食。其稱貸之家多者千萬(wàn)，少者六、七百萬(wàn)。其出之，中伯二十也。受息之萌九百余家?！狈卜Q貸之家出泉三千萬(wàn)，出粟三數(shù)千萬(wàn)鐘，受子息民三萬(wàn)家。四子已報(bào)，管子曰：“不棄我君之有萌中一國(guó)而五君之正也，然欲國(guó)之無(wú)貧，兵之無(wú)弱，安可得哉？”桓公曰：“為此有道乎？”管子曰：“惟反之以號(hào)令為可。請(qǐng)以令賀獻(xiàn)者皆以鐻枝蘭鼓，則必坐長(zhǎng)什倍其本矣，君之棧臺(tái)之職亦坐長(zhǎng)什倍。請(qǐng)以令召稱貸之家，君因酌之酒，太宰行觴?；腹e衣而問(wèn)曰：‘寡人多務(wù)，令衡籍吾國(guó)。聞子之假貸吾貧萌，使有以終其上令。寡人有鐻枝蘭鼓，其賈中純?nèi)f泉也。愿以為吾貧萌決其子息之?dāng)?shù)，使無(wú)券契之責(zé)?！Q貸之家皆齊首而稽顙曰：‘君之憂萌至于此！請(qǐng)?jiān)侔菀垣I(xiàn)堂下?！腹唬骸豢伞Ｗ邮刮崦却河幸詡曬?，夏有以決蕓。寡人之德子無(wú)所寵，若此而不受，寡人不得于心?！史Q貸之家曰皆：‘再拜受?！鰲Ｅ_(tái)之織未能三千純也，而決四方子息之?dāng)?shù)，使無(wú)券契之責(zé)。四方之萌聞之，父教其子，兄教其弟曰：‘夫墾田發(fā)務(wù)，上之所急，可以無(wú)庶乎？君之憂我至于此！’此之謂反準(zhǔn)?！?/p>
管子曰：“昔者癸度居人之國(guó)，必四面望于天下，天下高亦高。天下高我獨(dú)下，必失其國(guó)于天下?！被腹唬骸按巳粞躁轮^也？”管子對(duì)曰：“昔萊人善染。練茈之于萊純錙，緺綬之于萊亦純錙也。其周中十金。萊人知之，聞纂茈空。周且斂馬作見(jiàn)于萊人操之，萊有推馬。是自萊失纂茈而反準(zhǔn)于馬也。故可因者因之，乘者乘之，此因天下以制天下。此之謂國(guó)準(zhǔn)?！?/p>
桓公曰：“齊西水潦而民饑，齊東豐庸而粟賤，欲以東之賤被西之貴，為之有道乎？”管子對(duì)曰：“今齊西之粟釜百泉，則鏂二十也。齊東之粟釜十泉，則鏂二錢也。請(qǐng)以令籍人三十泉，得以五谷菽粟決其籍。若此，則齊西出三斗而決其籍，齊東出三釜而決其籍。然則釜十之粟皆實(shí)子倉(cāng)廩，西之民饑者得食，寒者得衣；無(wú)本者予之陳，無(wú)種者予之新。若此，則東西之相被，遠(yuǎn)近之準(zhǔn)平矣?！?/p>
桓公曰，“衡數(shù)吾已得聞之矣，請(qǐng)問(wèn)國(guó)準(zhǔn)。”管子對(duì)曰：“孟春且至，溝瀆阮而不遂，溪谷報(bào)上之水不安于藏，內(nèi)毀室屋，壞墻垣，外傷田野，殘禾稼。故君謹(jǐn)守泉金之謝物，且為之舉。大夏，帷蓋衣幕之奉不給，謹(jǐn)守泉布之謝物，且為之舉。大秋，甲兵求繕，弓弩求弦，謹(jǐn)絲麻之謝物，且為之舉。大冬，任甲兵，糧食不給，黃金之賞不足，謹(jǐn)守五谷黃金之謝物，且為之舉。已守其謝，富商蓄賈不得如故。此之謂國(guó)準(zhǔn)。”
龍斗于馬謂之陽(yáng)，牛山之陰。管子入復(fù)于桓公曰：“天使使者臨君之郊，請(qǐng)使大夫初飭、左右玄服天之使者乎！”天下聞之曰：“神哉齊桓公，天使使者臨其郊?！辈淮e兵，而朝者八諸侯。此乘天威而動(dòng)天下之道也。故智者役使鬼神而愚者信之。
桓公終神，管子入復(fù)桓公曰：“地重，投之哉兆，國(guó)有慟。風(fēng)重，投之哉兆。國(guó)有槍星，其君必辱；國(guó)有彗星，必有流血。浮丘之戰(zhàn)，彗之所出，必服天下之仇。今彗星見(jiàn)于齊之分，請(qǐng)以令朝功臣世家，號(hào)令于國(guó)中曰：‘彗星出，寡人恐服天下之仇。請(qǐng)有五谷菽粟布帛文采者，皆勿敢左右。國(guó)且有大事，請(qǐng)以平賈取之。’功臣之家、人民百姓皆獻(xiàn)其谷菽粟泉金，歸其財(cái)物，以佐君之大事。此謂乘天災(zāi)而求民鄰財(cái)之道也?！?/p>
桓公曰：“大夫多并其財(cái)而不出，腐朽五谷而不散?！惫茏訉?duì)曰：“請(qǐng)以令召城陽(yáng)大夫而請(qǐng)之?！被腹唬骸昂卧?？”管子對(duì)曰：“‘城陽(yáng)大夫，嬖寵被絺，鵝騖含余，齊鐘鼓之聲，吹笙篪，同姓不入，伯叔父母遠(yuǎn)近兄弟皆寒而不得衣，饑而不得食。子欲盡忠于寡人，能乎？故子毋復(fù)見(jiàn)寡人?！瘻缙湮?，杜其門而不出?！惫Τ贾医誀?zhēng)發(fā)其積藏，出其資財(cái)，以予其遠(yuǎn)近兄弟。以為未足，又收國(guó)中之貧病孤獨(dú)老不能自食之萌，皆與得焉。故桓公推仁立義、功臣之家兄弟相戚，骨肉相親，國(guó)無(wú)饑民。此之謂繆數(shù)。
桓公曰：“崢丘之戰(zhàn)，民多稱貸負(fù)子息，以給上之急，度上之求。寡人欲復(fù)業(yè)產(chǎn)、此何以洽？”管子對(duì)曰：“惟繆數(shù)為可耳?！被腹唬骸爸Z?！绷钭笥抑菰?，“表稱貸之家，皆堊白其門而高其閭?！敝萃ㄖ畮焾?zhí)折箓曰：“君且使使者?！被腹拱耸拐呤借刀钢?，以給鹽菜之用。稱貸之家皆齊首稽顙而問(wèn)曰：“何以得此也？”使者曰：“君令曰：‘寡人聞之《詩(shī)》曰：愷悌君子，民之父母也。寡人有崢丘之戰(zhàn)，吾聞子假貸吾貧萌，使有以給寡人之急，度寡人之求，使吾萌春有以倳耜，夏有以決蕓，而給上事，子之力也。是以式璧而聘子，以給鹽菜之用。故子中民之父母也?！狈Q貸之家皆折其券而削其書，發(fā)其積藏，出其財(cái)物，以賑貧病，分其故貲，故國(guó)中大給，崢丘之謀也。此之謂繆數(shù)。
桓公曰：“四郊之民貧，商賈之民富，寡人欲殺商賈之民以益四郊之民，為之奈何？”管子對(duì)曰：“請(qǐng)以令決洛之水，通之杭莊之間?！被腹唬骸爸Z?！毙辛钗茨芤粴q，而郊之民殷然益富，商貿(mào)之民廓然益貧?；腹俟茏佣鴨?wèn)曰：“此其故何也？”管子對(duì)曰：“洛之水通之杭莊之間，則屠酤之汁肥流水，則蚊虻巨雄、翡燕小鳥皆歸之，宜昏飲，此水上之樂(lè)也。賈人蓄物而賣為讎，買為取，市未央畢，而委舍其守列，投蚊虵巨雄；新冠五尺請(qǐng)挾彈懷丸游水上，彈翡燕小鳥，被于暮。故賤賣而貴買，四郊之民賣賤，何為不富哉？商賈之人，何為不貧乎？”桓公曰：“善?！?/p>
桓公曰：“五衢之民，衰然多衣弊而屨穿，寡人欲使帛、布、絲、纊之賈賤，為之有道乎？”管子曰：“請(qǐng)以令沐途旁之樹(shù)枝，使無(wú)尺寸之陰?！被腹唬骸爸Z?！毙辛钗茨芤粴q，五衢之民皆多衣帛完屨?；腹俟茏佣鴨?wèn)曰：“此其何故也？”管子對(duì)曰：“途旁之樹(shù)未沐之時(shí)，五衢之民，男女相好往來(lái)之市者，罷市相睹樹(shù)下，談?wù)Z終日不歸。男女當(dāng)壯，扶輦推輿，相睹樹(shù)下，戲笑超距，終日不歸。父兄相睹樹(shù)下，論議玄語(yǔ)，終日不歸。是以田不發(fā)，五谷不播，桑麻不種，繭縷不治。內(nèi)嚴(yán)一家而三不歸，則帛、布、絲、纊之賈安得不貴？”桓公曰：“善?！?/p>
桓公曰：“糶賤，寡人恐五谷之歸于諸侯，寡人欲為百姓萬(wàn)民藏之，為此有道乎？”管子曰：“今者夷吾過(guò)市，有新成囷京者二家，君請(qǐng)式璧而聘之。”恒公曰：“諾?！毙辛畎霘q，萬(wàn)民聞之，舍其作業(yè)而為囷京以藏菽粟五谷者過(guò)半。桓公問(wèn)管于曰：“此其何故也？”管子曰：“成囷京者二家，君式璧而聘之，名顯于國(guó)中，國(guó)中莫不聞。是民上則無(wú)功顯名于百姓也，功立而名成；下則實(shí)其囷京，上以給上為君。一舉而名實(shí)俱在也，民何為也？”
桓公問(wèn)管子曰：“請(qǐng)問(wèn)王數(shù)之守終始，可得聞乎？”管子曰：“正月之朝，谷始也；日至百日，黍秫之始也；九月斂實(shí)，平麥之始也?！?/p>
管子問(wèn)于桓公：“敢問(wèn)齊方于幾何里？”桓公曰：“方五百里?！惫茏釉唬骸瓣幱洪L(zhǎng)城之地，其于齊國(guó)三分之一，非谷之所生也。、龍夏，其于齊國(guó)四分之一也；朝夕外之，所墆齊地者五分之一，非谷之所生也。然則吾非托食之主耶？”桓公遽然起曰：“然則為之奈何？”管子對(duì)曰：“動(dòng)之以言，潰之以辭，可以為國(guó)基。且君幣籍而務(wù)，則賈人獨(dú)操國(guó)趣；君谷籍而務(wù)，則農(nóng)人獨(dú)操國(guó)固。君動(dòng)言操辭，左右之流君獨(dú)因之，物之始吾已見(jiàn)之矣，物之終吾已見(jiàn)之矣，物之賈吾已見(jiàn)之矣?！惫茏釉唬骸伴L(zhǎng)城之陽(yáng)，魯也；長(zhǎng)城之陰，齊也。三敗殺君二重臣定社稷者，吾此皆以孤突之地封者也。故山地者山也，水地者澤也，薪芻之所生者斥也?！惫唬骸巴惺持骷拔岬匾嘤械篮?？”管子對(duì)曰：“守其三原。”公曰：“何謂三原？”管子對(duì)曰：“君守布則籍于麻，十倍其賈，布五十倍其賈。此數(shù)也。君以織籍，籍于系。未為系籍，系撫織，再十倍其價(jià)。如此，則云五谷之籍。是故籍于布則撫之系，籍于谷則撫之山，籍于六畜則撫之術(shù)。籍于物之終始而善御以言。”公曰：“善?！?/p>
管子曰：“以國(guó)一籍臣右守布萬(wàn)兩而右麻籍四十倍其賈術(shù)。布五十倍其賈。公以重布決諸侯賈，如此而有二十齊之故。是故輕軼于賈谷制畜者則物軼于四時(shí)之輔。善為國(guó)者守其國(guó)之財(cái)，湯之以高下，注之以徐疾，一可以為百。未嘗籍求于民，而使用若河海，終則有始。此謂守物而御天下也?！惫唬骸叭粍t無(wú)可以為有乎？貧可以為富乎？”管子對(duì)曰：“物之生未有刑，而王霸立其功焉。是故以人求人，則人重矣；以數(shù)求物，則物重矣。”公曰：“此若言何謂也？”管子對(duì)曰：“舉國(guó)而一則無(wú)貲，舉國(guó)而十則有百。然則吾將以徐疾御之，若左之授右，若右之授左，是以外內(nèi)不踡，終身無(wú)咎。王霸之不求于人而求之終始，四時(shí)之高下，令之徐疾而已矣。源泉有竭，鬼神有歇，守物之終始，身不竭。此謂源究?！?/p>
譯文及注釋
石璧謀
桓公說(shuō)：“我想西行朝拜天子而賀獻(xiàn)費(fèi)用不足，解決這個(gè)問(wèn)題有辦法么？”管仲回答說(shuō)：“請(qǐng)下令在陰里筑城，要求有三層城墻，九道城門。利用此項(xiàng)工程使玉匠雕制石壁，一尺的定價(jià)為一萬(wàn)錢，八寸的定為八干，七寸的定為七干，石珪值四千，石瑗值五百?！笔撊鐢?shù)完成后，管仲就西行朝見(jiàn)天子說(shuō)：“敝國(guó)之君想率領(lǐng)諸侯來(lái)朝拜先王宗廟，觀禮于周室，請(qǐng)發(fā)布命令，要求天下諸侯凡來(lái)朝拜先王宗廟并觀禮于周室的，都必須帶上彤弓和石壁。不帶彤弓石壁者不準(zhǔn)入朝?！敝芴熳哟饝?yīng)說(shuō)：“可以這樣做?！北阆蛱煜赂鞯匕l(fā)出了號(hào)令。天下諸侯都運(yùn)載著黃金、珠玉、糧食、彩絹和布帛到齊國(guó)來(lái)購(gòu)買石壁。齊國(guó)的石壁由此流通于天下，天下的財(cái)物歸于齊國(guó)。所以，齊國(guó)八年沒(méi)有征收賦稅，就是這個(gè)陰里之謀的作用。
桓公曰：“天子之養(yǎng)不足，號(hào)令賦于天下則不信諸侯，為此有道乎？”管子對(duì)曰：“江淮之間有一茅而三脊母至其本，名之曰菁茅。請(qǐng)使天子之吏環(huán)封而守之。夫天子則封于太山、禪于梁父。號(hào)令天下諸侯曰：‘諸從天子封于太山、禪于梁父者，必抱菁茅一束以為禪籍。不如令者不得從?！碧熳酉轮T侯載其黃金。爭(zhēng)秩而走，江淮之菁茅坐長(zhǎng)而十倍，其賈一柬而百金。故天子三日即位，天下之金四流而歸周若流水。故周天子七年不求賀獻(xiàn)者，菁茅之謀也。
菁茅謀
桓公說(shuō)：“周天子財(cái)用不足，凡下令向各國(guó)征收，都不得諸侯響應(yīng)，解決這個(gè)問(wèn)題有辦法么？”管仲回答說(shuō)：“長(zhǎng)江、淮河之間，出一種三條脊梗直貫到根部的茅草，名叫‘青茅’。請(qǐng)使周天子的官吏把菁茅產(chǎn)地的四周封禁并看守起來(lái)。天子總是要在泰山祭天，在梁父山祭地的?？梢韵蛱煜轮T侯下令說(shuō)：‘凡隨從天子在泰山祭天、在梁父山祭地的，都必須攜帶一捆菁茅作為祭祀之用的墊席。不按照命令行事的不得隨從前往。'”天下諸侯便都載運(yùn)著黃金爭(zhēng)先恐后地奔走求購(gòu)。江淮的菁茅價(jià)格上漲十倍，一捆可以賣到百金。所以周天子在朝中僅僅三天，天下的黃金就從四面八方象流水一樣聚來(lái)。因此，周天子七年沒(méi)有索取諸侯的貢品，就是這個(gè)菁茅之謀的作用。
桓公說(shuō)：“我需要辦理的事情很多，只好派官向富商蓄賈和高利貸者征收賦稅，來(lái)幫助貧民和農(nóng)夫維持農(nóng)事。但若改變這種辦法，還有別的出路么？”管仲回答說(shuō)：“只有運(yùn)用號(hào)令來(lái)改變這種辦法才行?！被腹f(shuō)：“具體做法如何？”管仲回答說(shuō)：“請(qǐng)把賓須無(wú)派到南方，隰朋派到北方，寧戚到東方，鮑叔到西方。四人的派遣一定下來(lái)，我就對(duì)他們宣布號(hào)令說(shuō)：‘你們都去為國(guó)君調(diào)查四方各放貸地區(qū)的情況，調(diào)查那里負(fù)債的人有多少于家，回來(lái)向我報(bào)告?！薄U叔馳到了西方，回來(lái)報(bào)告說(shuō)：“西部的百姓，是住在濟(jì)水周圍、大海附近、草澤之地的百姓。他們以漁獵打柴為生。那里的高利貸者多的放債有干鐘糧食，少的有六、七百鐘。他們放債，，—借出一鐘糧食收利一鐘。那里借債的貧民有九百多家?！辟e須無(wú)馳車去了南方，回來(lái)報(bào)告說(shuō)：“南方的百姓，是住在山上谷中、登山下谷的百姓。他們以砍伐木材，采摘橡栗，并從事獰獵為生。那里的高利貸者多的放債有一千萬(wàn)，少的有六、七百萬(wàn)。他們放債，利息柑當(dāng)百分之五十。那里借債的貧民有八百多家?！睂幤蓠Y車去了東方，回來(lái)報(bào)告說(shuō)；“東方的百姓，是居山靠海，地處山谷，上山伐木，并從事漁獵的百姓。他們以紡織葛藤粗線為生。那里的高利貸者有丁、惠、高、國(guó)四家，多的放債有五干鐘糧食，少的有三干鐘。他們放債，是借出一鐘糧食，收到五釜。那里借債的貧民有八、九百家?！彪[朋馳車到了北方，回來(lái)報(bào)告說(shuō)：“北方的百姓，是住在水澤一帶和大海附近，從事煮鹽或在濟(jì)水捕魚的百姓。他們也依靠打柴為生。那里的高利貸者，多的放債有一千萬(wàn)，少的有六、七百萬(wàn)。他們放債，利息相當(dāng)百分之二十。那里借債的貧民有九百多家?！鄙鲜鏊懈呃J者，共放債三千萬(wàn)錢，三千萬(wàn)鐘左右的糧食。借債貧民三千多家。四位大臣報(bào)告完畢，管仲說(shuō)：“不料我國(guó)的百姓等于一國(guó)而有五個(gè)國(guó)君的征斂，這樣還想國(guó)家不窮，軍隊(duì)不弱，怎么可能呢？”桓公說(shuō)：“有辦法解決么？”管仲說(shuō)：“只有運(yùn)用號(hào)令來(lái)改變這種情況才行。請(qǐng)命令前來(lái)朝拜賀獻(xiàn)的，都須獻(xiàn)來(lái)織有‘枝蘭鼓’花紋的美錦，美錦的價(jià)格就一定上漲十倍。君上在‘棧臺(tái)’所藏的同類美錦，也會(huì)漲價(jià)十倍。再請(qǐng)下令召見(jiàn)高利貸者，由君上設(shè)宴招待。太宰敬酒后，桓公便提衣起立而問(wèn)大家：‘我需要辦理的事情很多，只好派官在國(guó)內(nèi)收稅。聽(tīng)說(shuō)諸位曾把錢、糧借給貧民，使他們得以完成納稅任務(wù)。我藏有“枝蘭鼓’花紋的美錦，每正價(jià)值萬(wàn)錢，我想用它來(lái)為貧民們償還本息，使他們免除債務(wù)負(fù)擔(dān)。’高利貸者都將俯首下拜說(shuō)：‘君上如此關(guān)懷百姓，請(qǐng)?jiān)试S我們把債券捐獻(xiàn)于堂下就是了。’桓公再說(shuō)：‘那可不行。諸位使我國(guó)貧民春得以耕，夏得以耘，我感謝你們，無(wú)所獎(jiǎng)勵(lì)，這點(diǎn)東西都不肯收，我心不安?！@樣，高利貸者們都會(huì)說(shuō)：‘我們?cè)侔萁邮芰??！瘒?guó)家拿出棧臺(tái)的織錦還不到三千純，便清償了四方貧民的本息，免除了他們的債務(wù)。四方貧民聽(tīng)到后，一定會(huì)父告其子，兄告其弟說(shuō)：‘種田除草，是君主的迫切要求，我們還可以不用心么？”國(guó)君對(duì)我們的關(guān)懷一至于此！’這套辦法就叫作‘反準(zhǔn)’的措施。”
管仲說(shuō)：“從前癸度到一個(gè)國(guó)家，一定要從四面八方調(diào)查外國(guó)情況，天下各國(guó)物價(jià)高，本國(guó)也應(yīng)高。如果各國(guó)物價(jià)高而本國(guó)獨(dú)低，必然被天下各國(guó)把本國(guó)吞掉?！被腹f(shuō)：“這話是什么意思呢？”管仲回答說(shuō)：“從前萊國(guó)擅長(zhǎng)染色工藝，紫色的絹在萊國(guó)的價(jià)錢一純只值一銷金子，紫青色的絲絳也是一純值一錙金子。而在周地則價(jià)值十斤黃金。萊國(guó)商人知道后，很快把紫絹收購(gòu)一空。周國(guó)卻拿出票據(jù)作為抵押，從萊國(guó)商人手里把紫絹收購(gòu)起來(lái)，萊國(guó)商人只握有等于貨幣的票據(jù)。這是萊國(guó)自己失掉了收集起來(lái)的紫絹，而只好用票據(jù)收回錢幣了。因此，可以利用就要利用，可以掌握就要掌握，這就是周人利用外國(guó)來(lái)控制外國(guó)的情況。這也叫作國(guó)家的平準(zhǔn)措施?！?/p>
桓公說(shuō)：“齊國(guó)西部發(fā)生水災(zāi)而人民饑荒，齊國(guó)東部五谷豐足而糧價(jià)低廉。想用東部的糧價(jià)低廉來(lái)補(bǔ)助西部的糧價(jià)昂貴，有辦法么？”管仲回答說(shuō)：“現(xiàn)在西部的糧價(jià)每釜百錢，每樞就是二十錢。東部的糧食每釜十錢，每钅區(qū)只是二錢。請(qǐng)下令向每一口人征稅三十錢，并要用糧食來(lái)繳納。這樣，齊國(guó)西部每人出糧三斗就可以完成，齊國(guó)東部則要拿出三釜。那么，一釜僅賣十錢的齊東糧食就全都進(jìn)入國(guó)家糧倉(cāng)了。西部的百姓也就可以饑者得食，寒者得衣，無(wú)本者國(guó)家貸予陳糧，無(wú)種者國(guó)家貸予新糧了。這樣，東西兩地得以相互補(bǔ)助，遠(yuǎn)近各方也就得到調(diào)節(jié)了?！?/p>
桓公說(shuō)：“平衡供求的理財(cái)方法我已經(jīng)知道了，請(qǐng)問(wèn)關(guān)于國(guó)家的平準(zhǔn)措施。”管仲回答說(shuō)：“初春一到，溝渠堵塞不通，溪谷堤壩里的水泛濫成災(zāi)，內(nèi)則毀壞房屋、墻垣，外則損害囚地、莊稼。因此，國(guó)家應(yīng)注意百姓為上交水利費(fèi)用而拋賣的物資，并把它收購(gòu)起來(lái)。夏季，兵車的帷蓋衣幕供應(yīng)不足。國(guó)家應(yīng)注意百姓為上交布帛而拋賣的物資，并把它收購(gòu)起來(lái)。秋季，盔甲兵器要修繕，弓弩要上弦。國(guó)家要注意百姓為上交絲麻而拋賣的物資，并把它收購(gòu)起來(lái)。冬季，雇人做盔甲兵器，糧食供應(yīng)不足，黃金賞賜不足，國(guó)家應(yīng)注意百姓為上交糧食、黃金而拋賣的物資，并把它收購(gòu)起來(lái)。國(guó)家把這些物資掌握起來(lái)以后，富商蓄賈就無(wú)法施其故技了。這就是國(guó)家的平準(zhǔn)措施?！?/p>
龍?jiān)隈R瀆南面、牛山北面博斗。管仲向桓公報(bào)告說(shuō)：“上天派使者來(lái)到城郊，請(qǐng)讓大夫穿上黑服，左右隨員也穿上黑服，去迎接天使好了！”天下各國(guó)聽(tīng)到以后說(shuō)：“神哉，齊桓公，上天都派使者來(lái)到他的城郊！”還沒(méi)有等到齊國(guó)動(dòng)兵，來(lái)朝者就有八國(guó)諸侯。這就是利用天威來(lái)震動(dòng)天下各國(guó)的辦法?？梢?jiàn)，智者可以役使鬼神而愚者信之。
桓公祭神完畢，管仲向桓公報(bào)告說(shuō)：“地震是瘟疫的先兆。國(guó)家會(huì)發(fā)生不幸。發(fā)生風(fēng)暴，也是瘟疫的先兆。國(guó)家若出現(xiàn)槍星，其國(guó)君必將受辱；若出現(xiàn)慧星，必然有流血之事。浮丘戰(zhàn)役，慧星就曾出現(xiàn)，因而必須對(duì)付天下的敵人?，F(xiàn)在慧星又出現(xiàn)在齊國(guó)地界，請(qǐng)下令召集功臣世家，并向全國(guó)發(fā)布號(hào)令說(shuō)：‘現(xiàn)在慧星出現(xiàn)，我恐怕又要出兵對(duì)付天下的仇敵，存有五谷寂米、布帛彩絹的人家，都不得私自處理。國(guó)家將有戰(zhàn)事，要按照平價(jià)由國(guó)家收購(gòu)?！Τ贾液途用癜傩斩及阉麄兊募Z食、錢幣與黃金呈獻(xiàn)出來(lái)，無(wú)償提供他們的財(cái)物來(lái)支援國(guó)家大事。這乃是利用天的災(zāi)異求取民財(cái)?shù)霓k法?！?/p>
桓公說(shuō)：“許多大夫都隱藏他們的財(cái)物而不肯提供出來(lái)，糧食爛了也不肯散給貧民?！惫苤倩卮鹫f(shuō)：“請(qǐng)下令召見(jiàn)城陽(yáng)大夫并對(duì)他進(jìn)行譴責(zé)。”桓公說(shuō)：“怎樣對(duì)他譴責(zé)呢？”管仲回答說(shuō)：“這樣講：‘城陽(yáng)大夫，你姬妾穿著高貴的衣服，鵝鴨有吃不完的剩食，鳴鐘擊鼓，吹笙奏篪，同姓進(jìn)不了你的家門，伯叔父母遠(yuǎn)近兄弟也都寒不得衣，饑不得食。你這樣還能盡忠于我么？你再也不要來(lái)見(jiàn)我了?！缓竺獾羲木粑唬饨T戶不許他外出?！边@樣一來(lái)，功臣之家都爭(zhēng)著動(dòng)用積蓄，拿出財(cái)物來(lái)救濟(jì)遠(yuǎn)近兄弟。這還感到不夠，又收養(yǎng)國(guó)內(nèi)的貧、病、’孤、獨(dú)、老年等不能自給的人，使之得有生計(jì)。所以，桓公推仁行義，功臣世家也就兄弟關(guān)心，骨肉親愛(ài)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有饑餓的人民了。這就叫作“繆術(shù)”。
桓公說(shuō)：“睜丘那次戰(zhàn)役，許多百姓都借債負(fù)息，以此來(lái)滿足國(guó)家的急需，交上國(guó)家的攤派。我想恢復(fù)他們的生產(chǎn)，這應(yīng)當(dāng)如何解決？”管仲回答說(shuō)：“只有實(shí)行‘繆術(shù)’才可以。”桓公說(shuō)：“好?！北忝钭笥腋髦菡f(shuō)：“要表彰那些放債的人家，把他們的大門一律粉刷，把他們的里門一律加高，”州長(zhǎng)又報(bào)告鄉(xiāng)師并拿著放債人的名冊(cè)說(shuō)：“國(guó)君將派遣使者下來(lái)拜問(wèn)?！被腹慌砂嗣拐咚蛠?lái)玉壁來(lái)聘問(wèn)，謙說(shuō)給一點(diǎn)微薄的零用。放債者俯首叩頭而詢問(wèn)說(shuō)：“我們?yōu)槭裁吹么撕穸Y呢？”使者說(shuō)：“君令這樣講：‘寡人聽(tīng)到《詩(shī)經(jīng)》說(shuō)：和易近人的君子，是人民的父母。寡人曾遇到崢丘的戰(zhàn)役。聽(tīng)說(shuō)你們借債給貧民，讓他滿足了我的急用，交上了我的攤派。使我的貧民春能種，夏能耘，而供給國(guó)家需要，這是你們的功績(jī)。所以帶著各種玉壁來(lái)送給你們，作為微薄的零用。你們真是等于百姓的父母了?！薄艂娜思叶季痛藲У袅藗徒鑲臅?，獻(xiàn)出他們的積蓄，拿出他們的財(cái)物，販濟(jì)貧病百姓。既然分散了他們積累的資財(cái)，故全國(guó)大大豐足起來(lái)，這都是崢丘之謀的作用。這個(gè)也叫作“繆數(shù)”。
桓公說(shuō)：“農(nóng)民窮，商人富，我想要削減商人財(cái)利以增補(bǔ)農(nóng)民，應(yīng)該怎么辦？”管仲回答說(shuō)：“請(qǐng)下令疏通洼地積水，使它流進(jìn)兩條平行大街的中間地區(qū)。”桓公說(shuō)：“可以?！毙辛畈坏揭荒辏r(nóng)民果然逐步富裕起來(lái)，商人果然逐步貧窮了?；腹僖?jiàn)管仲詢問(wèn)說(shuō)：“這是什么原因呢？”管仲回答說(shuō)：“疏通洼地的積水，使它流進(jìn)兩條大街中間，屠戶和酒館的油水就都流到水里來(lái)，蚊母鳥那樣的大鳥和弱燕那樣的小鳥全都飛集此處，宜于黃昏飲酒，這簡(jiǎn)直是一種水上的行樂(lè)。商人帶著貨物，銷售則急于脫手，收購(gòu)則急于買進(jìn)，買賣未完而提早結(jié)束，離開(kāi)貨攤，捕捉蚊母之類的大鳥去了。剛成年的青年，也都爭(zhēng)先恐后地挾彈懷丸往來(lái)于水上，彈打翡翠、燕子一類小鳥，直到夜暮方休。因此就出現(xiàn)商人賤賣貴買的局面。農(nóng)民則相應(yīng)賣貴而買賤，怎能不富呢？商人又怎能不窮呢？”桓公說(shuō)：“好?！?/p>
桓公說(shuō)：“五方百姓太窮，多是衣敝而鞋破，我想使帛、布、絲、絮的價(jià)錢賤下來(lái)，有辦法么？”管仲說(shuō)：“請(qǐng)下令把路旁樹(shù)枝剪去，要使它沒(méi)有尺寸的樹(shù)蔭。”桓公說(shuō)：“可以?！毙辛畈坏揭荒?，所有五方百姓多數(shù)是身穿帛衣而鞋子完好?；腹僖?jiàn)管仲詢問(wèn)說(shuō)：“這是什么原因呢？”管仲回答說(shuō)：“當(dāng)路旁樹(shù)枝未剪時(shí)，五方百姓中，男女相好往來(lái)趕集的人們，散市后相會(huì)于樹(shù)蔭之下，閑談而終日不歸。壯年男女推車的，相會(huì)于樹(shù)蔭之下，游戲舞蹈而終日不歸。父老兄弟相會(huì)于樹(shù)蔭之下，議論玄虛而終日不歸。因此造成土地不開(kāi)發(fā)，五谷不播種，桑麻不種植，絲線也無(wú)人紡織。從內(nèi)部看，一個(gè)家庭就有此“三個(gè)不歸”的情況，帛、布、絲、絮的價(jià)錢怎能不貴呢？”桓公說(shuō)：“講得好。”
桓公說(shuō)：“糧價(jià)賤，我怕糧食外流到其他諸侯國(guó)去，我要使百姓萬(wàn)民儲(chǔ)備糧食，有辦法么？”管仲說(shuō)：“今天我路過(guò)市區(qū)，看到有兩家新建了糧倉(cāng)，請(qǐng)君上分別送上玉壁禮問(wèn)之?！被腹f(shuō)：“可以。”行令半年，萬(wàn)民聽(tīng)說(shuō)以后，有半數(shù)以上的人家都放棄了日常事務(wù)而建倉(cāng)存糧?；腹珕?wèn)管仲說(shuō)；“這是什么原因呢？”管仲說(shuō)：“新建糧倉(cāng)的兩戶人家，君上分別送上玉壁禮問(wèn)之，名揚(yáng)國(guó)中，國(guó)中無(wú)人不知。這兩家對(duì)國(guó)君并無(wú)功勞而揚(yáng)名全國(guó)，一下子功立名成；對(duì)個(gè)人又存了糧食，也可以交納國(guó)家。一舉而名實(shí)兼得，人們何樂(lè)而不為呢？”
桓公問(wèn)管仲說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)王者的理財(cái)政策都應(yīng)、控制哪些最早的時(shí)機(jī)，這一點(diǎn)可以告訴我么？”管仲說(shuō)：“一是正月上旬，種谷的開(kāi)始時(shí)期；二是冬至后百日，種黍稷的開(kāi)始時(shí)期；三是九月收秋，種大麥的開(kāi)始時(shí)期?！?/p>
管仲問(wèn)桓公說(shuō)：“齊國(guó)的國(guó)土有多少里？”桓公：“方五百里?！惫苤僬f(shuō)：“平陰堤防及長(zhǎng)城占地，有齊地三分之一，不是產(chǎn)糧的地方。海莊、龍夏一帶的山地，有四分之一；海潮圍繞、海水淹滯的土地，有五分之一，也不是產(chǎn)糧的地方。那么，我們還不是一個(gè)寄食于別國(guó)的君主么？”桓公惶恐地站起來(lái)說(shuō)：“那么該怎么辦？”管仲回答說(shuō)：“掌握調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的號(hào)令，也可以作為國(guó)家的基礎(chǔ)。君上若專務(wù)征收貨幣，富商就會(huì)操縱金融；若專務(wù)征收糧食，地主就會(huì)操縱糧食。但君上依靠號(hào)令，使左有四方的商品流通由政府掌握，那么，商品的生產(chǎn)我們就早已了解，，商品的消費(fèi)我們也早已了解，從而商品的價(jià)格我們也就早已了如指掌了。”管仲又接著說(shuō)：“長(zhǎng)城以南是魯國(guó)，長(zhǎng)城以北是齊國(guó)。在過(guò)去兩國(guó)的不斷沖突中，還要把交界上孤立突出的地盤讓給魯國(guó)。所以齊國(guó)山地還依舊是山，水地還依舊是水，滿是生長(zhǎng)著柴草的土地而已?！被腹f(shuō)：“一個(gè)是解決‘寄食之主’的問(wèn)題，一個(gè)是土地被削問(wèn)題，對(duì)此還有什么辦法么？”管仲回答說(shuō)：“要掌握三個(gè)來(lái)源?！被腹f(shuō)：“何謂三個(gè)來(lái)源？”管仲回答說(shuō)：“掌握成品布先在原料麻上取收入，麻價(jià)十倍，布價(jià)就可能五十倍，這是理財(cái)之法。在絲織品上取收入，就要先在細(xì)絲上著手。甚至在細(xì)絲未成之前就謀取，再去抓絲織成品，就可以得到原價(jià)二十倍的收入。這樣，就不必征收糧食稅了。因此，在布上取收入就著手于原料麻，在糧食上取收入就著手于養(yǎng)桑蠶的山，在六畜上取收入就著手養(yǎng)殖六畜的郊野。取得收入于財(cái)物生產(chǎn)的最開(kāi)始階段，再加上善于運(yùn)用號(hào)令就行了。”桓公說(shuō)：“好?！?/p>
管子說(shuō)：“如果在布價(jià)上取得的收入達(dá)到五十倍，公以貴價(jià)之布出口，減去同外國(guó)交換的商品價(jià)格，這樣，還比從前齊國(guó)的收入增加二十倍。善治國(guó)者，掌握本國(guó)的財(cái)物，用物價(jià)高低來(lái)刺激，用號(hào)令緩急來(lái)參與調(diào)節(jié)，就是可以做到以一變百的。他并沒(méi)有向人民求索，而用財(cái)如取之大河大海，終而復(fù)始地供應(yīng)不絕。這就叫作掌握物資而駕御天下了?！被腹f(shuō)：“那么，無(wú)有可以變化為有么？貧窮可以變化為富么？”管仲回答說(shuō)：“在物資尚未生產(chǎn)成形的時(shí)候，王霸之君就應(yīng)當(dāng)展開(kāi)工作了。所以，用‘以人求人’的方法取得收入，人的抵制就成為重要問(wèn)題；用‘以數(shù)求物’的方法取得收入，物的價(jià)格便成為重要問(wèn)題了。”桓公說(shuō)：“這話應(yīng)如何解釋？”管子回答說(shuō)：“舉國(guó)的物價(jià)若完全一致，則沒(méi)有財(cái)物可圖；舉國(guó)的物價(jià)若相差為十，則將有百倍贏利。那樣，我們將運(yùn)用號(hào)令緩急來(lái)加以駕御，如左手轉(zhuǎn)到右手，右手再轉(zhuǎn)到左手，外內(nèi)沒(méi)有局限，終身沒(méi)有賠累。王霸之君，就是不直接求索于人，而求索于物資生產(chǎn)的最開(kāi)始階段，掌握好四時(shí)物價(jià)的高低與號(hào)令緩急就是了。泉源有枯竭的時(shí)候，鬼神有停歇的時(shí)候，唯有‘守物之終始’的事業(yè)，是終身用之不盡的。這叫作追究物資的本源?！?/p>
參考資料：
1、根龍子.道客巴巴.http://www.doc88.com/p-806989272232.html