原文

　　臣聞料才核能，治世之要。自非圣人，誰(shuí)能兼茲百行、備貫眾理乎？故舜合群司，隨才授位；漢述功臣，三杰異稱。況非此儔，而可備責(zé)耶？

　　(《人物志》曰：夫剛略之人，不能理微，故論其大體，則宏略而高遠(yuǎn)；歷纖理微，則宕往而疏越?？簠栔?，不能回?fù)?，其論法直，則括據(jù)而公正；說(shuō)變通，則否戾而不入。寬恕之人，不能速捷，論仁義，則宏詳而長(zhǎng)雅；趨時(shí)務(wù)，則遲后而不及。好奇之人，橫逆而求異，造權(quán)譎，則倜儻而瑰壯；案清道，則詭常而恢迂。

　　又曰：王化之政，宜于統(tǒng)大，以之理小則迂；策術(shù)之政，宜于理難，以之理平則無(wú)奇；矯亢之政，宜于治侈，以之治弊則殘；公刻之政，宜于糾奸，以之治邊則失其眾；威猛之政，宜于討亂，以之治善則暴；伎倆之政，宜于治富，以之治貧則勞而下困。此已上皆偏材也。)

　　昔伊尹之興土工也，強(qiáng)脊者使之負(fù)土，眇者使之推，傴者使之涂，各有所宜，而人性齊矣。管仲曰：“升降揖讓，進(jìn)退閑習(xí)，臣不如隰朋，請(qǐng)立以為大行；辟土聚粟，盡地之利，臣不如寧戚，請(qǐng)立以為司田；平原廣牧，車不結(jié)轍，士不旋踵，鼓之而三軍之士視死如歸，臣不如王子城父，請(qǐng)立以為大司馬；決獄折中，不殺不辜，不誣不罪，臣不如賓胥無(wú)，請(qǐng)立以為大理；犯君顏色，進(jìn)諫必忠，不避死亡，不撓富貴，臣不如東郭牙，請(qǐng)立以為大諫。君若欲治國(guó)強(qiáng)兵，則五子者存焉；若欲霸王，則夷吾在此?！?/p>

　　黃石公曰：“使智，使勇，使貪，使愚。智者樂(lè)立其功，勇者好行其志，貪者決取其利，愚者不愛(ài)其死。因其至情而用之，此軍之微權(quán)也。”

　　《淮南子》曰：“天下之物莫兇于溪毒(附子也)，然而良醫(yī)橐而藏之，有所用也。麋之上山也，大章不能企；及其下也，牧豎能追之。才有修短也。胡人便于馬，越人便于舟。異形殊類，易事則悖矣?！?/p>

　　魏武詔曰：“進(jìn)取之士，未必能有行。有行之士，未必能進(jìn)取。陳平豈篤行，蘇秦豈守信耶？而陳平定漢業(yè)、蘇秦濟(jì)弱燕者，任其長(zhǎng)也。”

　　由此觀之，使韓信下幃，仲舒當(dāng)戎，于公馳說(shuō)，陸賈聽(tīng)訟，必?zé)o曩時(shí)之勛，而顯今日之名也。故任長(zhǎng)之道，不可不察。

　　(議曰：魏·桓范云：“帝王用人，度世授才。爭(zhēng)奪之時(shí)，書策為先。分定之后，忠義為首。故晉文行咎犯之計(jì)而賞雍季之言，高祖用陳平之智而托后于周勃?！惫耪Z(yǔ)云：“守文之代，德高者位尊；倉(cāng)卒之時(shí)，功多者賞厚。”諸葛亮曰：“老子長(zhǎng)于養(yǎng)性，不可以臨危難；商鞅長(zhǎng)于理法，不可以從教化；蘇、張長(zhǎng)于馳辭，不可以結(jié)盟誓；白起長(zhǎng)于攻取，不可以廣眾；子胥長(zhǎng)于圖敵，不可以謀身；尾生長(zhǎng)于守信，不可以應(yīng)變；王嘉長(zhǎng)于遇明君，不可以事暗主；許子將長(zhǎng)于明臧否，不可以養(yǎng)人物。”此任長(zhǎng)之術(shù)者也。)

譯文及注釋

　　我聽(tīng)說(shuō)，考察、衡量人的才能，這是治理天下的首要任務(wù)之一。既然我們不是圣人，誰(shuí)又能通曉各行各業(yè)，懂得天下各門各科的理論呢？所以舜統(tǒng)管各個(gè)部門，根據(jù)每個(gè)人的才能而委以不同的責(zé)任；漢高祖劉邦講論功臣，對(duì)張良、蕭何、韓信這三人的才干各有不同的說(shuō)法。何況一般人不能和這些人相比，怎么可以求全責(zé)備呢？

　　[根據(jù)人的個(gè)性及其相應(yīng)的長(zhǎng)處和短處，劉邵的《人物志》大略概括如下：

　　性格剛正、志向高遠(yuǎn)的人，不善于做細(xì)致瑣碎的事情。所以應(yīng)當(dāng)用全面的觀點(diǎn)看待這種人——既要看到他志趣恢宏遠(yuǎn)大的一面，也要看到他處理瑣碎小事的粗魯和大意；嚴(yán)厲亢奮的人，不會(huì)靈活處事，這種人在法理方面可以做到有理有據(jù)，正直公平，說(shuō)到變通可能就會(huì)變得暴躁而不通情理；寬容遲緩的人，往往不講辦事效率，至于說(shuō)到仁義，其為人則弘大周全而寬厚文雅，但對(duì)時(shí)勢(shì)則不能迅速準(zhǔn)確地把握；好奇求異的人，放縱不羈，追求新奇，運(yùn)用權(quán)謀、詭計(jì)則卓異出眾，以清靜元為之道來(lái)考究，這種人往往違背常規(guī)而不近人情。

　　還可以從另一個(gè)角度來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題。實(shí)行王道德化的統(tǒng)治，適合于全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的治理，用來(lái)處理具體事務(wù)就顯得遼闊；講究權(quán)謀的統(tǒng)治，適合于扶危救難，在安定太平的時(shí)局下就不會(huì)有顯著的效果；匡正時(shí)弊的統(tǒng)治，適合于糾正侈奢墜落的風(fēng)氣，靠它來(lái)治理已經(jīng)病人膏盲的國(guó)家只會(huì)越弄越糟；苛刻寡恩的統(tǒng)治，適用于糾正朝廷里的邪惡勢(shì)力，靠它來(lái)治理中央機(jī)關(guān)之外的不正之風(fēng)就容易失去民眾；威猛暴烈的統(tǒng)治，適合于討伐內(nèi)亂，靠它來(lái)管理和平時(shí)期的老百姓就未免大殘暴了；注重技能的統(tǒng)治，宜于發(fā)展經(jīng)濟(jì)，富國(guó)強(qiáng)民，用來(lái)解決貧窮衰弱，只能勞民傷財(cái)，給民眾增加困苦。

　　以上種種，都是針對(duì)某種流弊而采取的一時(shí)之計(jì)，對(duì)治理天下都不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的方略。]

　　從前伊尹大興土木的時(shí)候，用脊力強(qiáng)健的人來(lái)背土，獨(dú)眼人來(lái)推車，駝背的人來(lái)涂抹..各人做其適宜做的事，從而使每個(gè)人的特點(diǎn)都得到了充分發(fā)揮。管仲在向齊桓公推薦人才的時(shí)候說(shuō)：“對(duì)各種進(jìn)退有序的朝班禮儀，我不如陰朋，請(qǐng)讓他來(lái)作大行吧；開(kāi)荒種地，充分發(fā)揮地利，發(fā)展農(nóng)業(yè)，我不如寧戚，請(qǐng)讓他來(lái)作司田吧；吸引人才，能使二軍將士視死如歸，我不如王子城父，請(qǐng)讓他來(lái)作大司馬吧；處理案件，秉公執(zhí)法，不濫殺無(wú)辜，不冤枉好人，我不如賓肯元，請(qǐng)讓他來(lái)作大理吧；敢于犯顏直諫，不畏權(quán)貴，盡職盡忠，以死抗?fàn)帲也蝗鐤|郭牙，請(qǐng)讓他來(lái)作大諫吧。你若想富國(guó)強(qiáng)兵，那么，有這五個(gè)人就夠了。若想成就霸業(yè)，那就得靠我管仲了。”黃石公說(shuō)：

　　“起用有智謀、有勇氣、貪財(cái)、愚鈍的人，使智者爭(zhēng)相立功，使勇者得遂其志，使貪者發(fā)財(cái)，使愚者勇于犧牲。根據(jù)他們每個(gè)人的性情來(lái)使用他們，這就是用兵時(shí)最微妙的權(quán)謀?！盷

　　《淮南子》說(shuō)：“天下的東西沒(méi)有毒過(guò)附子這種草藥的，但是高明的醫(yī)生卻把它收藏起來(lái)，這是因?yàn)樗歇?dú)特的藥用價(jià)值。麋鹿上山的時(shí)候，善于奔馳的大獐都追不上它，等它下山的時(shí)候，牧童也能追得上。這就是說(shuō)，在不同的環(huán)境中，任何才能都會(huì)有長(zhǎng)短不同。比如胡人騎馬方便，越人乘船方便，形式和種類雖然都不同，但彼此都覺(jué)得很方便，然而一旦換過(guò)來(lái)去做，就顯得很荒謬了?！被谶@一道理，魏武帝曹操下詔說(shuō)：“有進(jìn)取心的人，未必一定有德行。有德行的人，不一定有進(jìn)取心。陳平有什么忠厚的品德？

　　蘇秦何曾守過(guò)信義？可是，陳平卻奠定了漢王朝的基業(yè)，蘇秦卻拯救了弱小的燕國(guó)。原因就在于他們都發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)?！?/p>

　　由此看來(lái)，讓韓信當(dāng)謀士，讓董仲舒去打仗，讓于公去游說(shuō)，讓陸賈去辦案，誰(shuí)也不會(huì)創(chuàng)立先前那樣的功勛，也就不有今天這樣的美名。所以，“任長(zhǎng)”的原則，不能不仔細(xì)研究。

　　[魏時(shí)桓范說(shuō)：“帝王用人的原則是審時(shí)度勢(shì)，合理使用人才。打天下的時(shí)候，以任用懂得軍事戰(zhàn)略的人為先；天下安定之后，以任用忠臣義士為主。

　　晉文公重耳先是遵照舅舅子犯的計(jì)謀行事，而后在奪取政權(quán)時(shí)又因雍季的忠言獎(jiǎng)賞了他。漢高祖劉邦采用陳平的智謀，臨終時(shí)把鞏固政權(quán)的重任托付給了周勃?！惫耪Z(yǔ)說(shuō)：“和平時(shí)期，品德高尚的人職位高貴；戰(zhàn)亂發(fā)生的時(shí)候，戰(zhàn)功多的人得到重賞?！敝T葛亮說(shuō)：“老子善于養(yǎng)性，但不善于解救危難；商鞅善于法治，但不善于施行道德教化；蘇秦、張儀善于游說(shuō)，但不能靠他們締結(jié)盟約；白起善于攻城掠地，但不善于團(tuán)結(jié)民眾；伍子胥善于圖謀敵國(guó)，但不善于保全自己的性命；尾生能守信，但不能應(yīng)變；前秦方士王嘉善于知遇明主，但不能讓他來(lái)事奉昏君；許子將善于評(píng)論別人的優(yōu)劣好壞，但不能靠他來(lái)攏絡(luò)人才。”這就是用人之所長(zhǎng)的藝術(shù)。

參考資料：
1、佚名.道客巴巴.http://www.doc88.com/p-316764938393.html